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中小企業のＷＥＢマーケティング、ホームページ集客、日々の出来事を綴っていきます。
ネットだけで完結するのではなく
アナログ的な手法も交えると 集客効果が倍増する 例えば、工務店さんの場合 ネットや既存の広告で無料見学会参加を募集する 見学会である程度の説明や提案をする 更に詳細な説明・見込み客フォローをホームページやメルマガで行う 既存の営業に ネットというソフトコミュニケーションが組み合わさることで 営業がしつこく思われずに 他社より濃い関係が築けます。 実際に僕のクライアントは、この方法でバンバン成約してますよ。 PR
SEO対策とは、
検索エンジンで上位表示するための技術です。
このSEO対策で一番重要になるのが
「キーワードの選定」です。
つまり、どんな言葉を選ぶのか？
ということですね。
このキーワード選びを間違うと
上位表示に費やした時間やお金が無駄になってしまうので
真剣に選びましょう。
言葉選びのポイントは
その言葉が「売上げになるか？」「成約に繋がるか？」
という所を見ましょう。
よく、キーワードツールなどの月間検索数で選ぶ業者が多いのですが
あれは、意味がありません。
その言葉が「売上げになるか？」「成約に繋がるか？」
これが重要なのです。
基本的には、言葉が長くなればなるほど「成約率」が上がります。
例えば
「ゴルフクラブ」だと、月間検索数は多いですが成約率は小さくなります。
対して
「中古ゴルフクラブ 販売 北見市」だと、月間検索数は少ないですが成約率が高くなります。
つまり、自分のビジネスにとって購入意欲の高そうな具体的な言葉を選んでいけば
売上げが上がっていきます。
こうした言葉を探すには
キーワードツールの活用も必要ですが、顧客へのフィールドインタービューも
大きなソリューションになります。
なぜなら、そこから真のニーズや欲求、裏欲求などが見えてくるからです。
また、顧客が良く使う言葉もわかってきます。
こうした活動で言葉を選びＳＥＯ対策を実施しましょう。
それは、お客様に価値が伝わるのか？
ということです。 誰に何を伝えるのか？ 誰に何をして欲しいのか？ 誰に何のメリットがあるのか？ 言葉で伝えることです。 言わなくてもわかる 阿吽の呼吸とか言う人もいますが 人間関係もできあがってないのに 魔法でも使うのか？ と ツッコミを入れたくなります（笑） 言葉で伝えなきゃ 何も伝わりませんよ。
まだ、本決まりではありませんが、
9月29日に北見で 無料セミナーやります。 内容は サービス業や 地域密着業の ネット集客入門編 Yahoo!JAPANとGoogle提携に伴う対策 ホームページの反応を飛躍的に上げるノウハウ などを話そうと思います。 決まり次第 告知しますね。 |
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