中小企業のWEBマーケティング、ホームページ集客、日々の出来事を綴っていきます。
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あなたの売るものは商品サービスではない。
あなたが売るものは、 あなた自身であり、 スタッフであり、 お客様が何を体験できるのか? ということ 物やサービスが溢れる今は 体験をお客様がイメージできないと売れないのです。 PR
不況で売り上げが下がってるから広告費を削る
という方が多いですよね。 まるで、それが当たり前みたいに言っている。 正直、 今まで なんとなく 看板出したり、広告出したり、ホームページ作ってきたんだろうな~ と感じます。 だって、 広告って 販促活動ですよね。 それを削減したら 一瞬利益が出ても 未来の売り上げとお客さんを失うことににります。 まぁ、学生さんでも わかる簡単な公式なのですけどね。 そういう方って、 大概は 販促活動の反応率とか計測せずに 何も考えてない方が多い。 結局、 売り上げと経費しか見てない。 で、 利益が出せなくなって、 よくわからないから販促費を削る。 売り上げ下がる 販促費削る 売り上げ下がる 販促費削る 売り上げ下がる・・・ 不況だから売り上げ下がるんだ!早く景気良くしてくれ!(←他人任せ) 中小企業において、景気を上げるのは経営者の努力次第です。 販促の勉強をしましょう。 販促を計測しましょう。 不況の時ほど 販促費出さないと 落ち続けるしかありませんよ。
SEO対策付のホームページ制作って、どこもやってますよね。
そうした会社のお客様の声を見ると 「○○というキーワードで上位に来ました。○○と検索した人に認知されてると思います。」 思います? 売上に貢献してないじゃん(--;) さて、 会社の集客や売上アップを目的に SEO対策をする際の キーワード選びにおいて 月間検索数で選ぶのは間違いです。 はい 間違いなんです。 そこで選んでも、集客に結びつきません。 じゃあ、 何を基準に選べば良いのか? それは、キーワードに購買意欲があるか? って所です。 つまり、 その商品サービスの購入の可能性が高い人が 検索しそうな言葉です。 そうした言葉を探すために キーワードツールを使ったり フィールドインタビューを行いましょう。
地元の企業の集まりとかに参加すると
楽して儲けるのって無いかな? とか そういう会話を聞いたりする。 北見、札幌、東京、沖縄・・・ いろんな会社見てきたけど ぶっちゃけ 楽して儲けてる人はいない 楽しんで儲けてる人はいるけどね。 楽する と 楽しむ 同じ漢字を使うのに 結果が全然変わってしまう。 楽して儲ける方法ずっと探してる人がいるけど 時間のムダ そんなヒマがあるなら 楽しんで 商売した方が 百倍いいですよ。
今朝まで
行きつけのバーで、中古車販売会社の店長と飲んでました。 さすがに、今日は遅い朝でしたね。 昼か?(笑) 朝ご飯は、コーヒーとクロワッサンとオムレツという ホテルの朝食みたいな感じでした(笑) ハイボールとバーボン飲んでましたが 二日酔いにはなっていません。 最近強くなりました。 そんなこんなで、散歩でもしようかな |
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