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中小企業のＷＥＢマーケティング、ホームページ集客、日々の出来事を綴っていきます。
何事も「最初」が肝心なのです。
もちろん広告やホームページも同様です。
最初の一文が全てを決めます。
まずは、読み手、お客様の立場から。
広告は「読まなければならない」ものではありません。
読むのも、ゴミ箱へ投げ込むのも自由です。
だから、最初の一文で興味を惹かなければ、
読み進めてはくれない。
書き手、あなたの立場から。
文章を書くとき、書き出しほど難しいものはありません。
誰でも経験があることです。
書き出しさえうまくいけば、後は比較的楽に書ける。
さて、最初の一文には何を書けばいいのか？
第一文には、お客様が一番興味をもつこと、
一番知りたいことを書きます。
お客様が興味のあること、一番知りたいことはただ一つ。
私にどんなメリットがあるのか？ってこと。
お客様は自分のベネフィットにしか関心がありません。
だから、広告の第一文には、商品から得られる「結果」
ベネフィットを完結に、短いセンテンスで書いてください。
「外出が楽しくなります」
「彼のハートを鷲掴みできます」
「成績がグンとアップ！」
「貯蓄の余裕が生まれます」
本文の文章の第一文を、「○○できます」
この形で始めてください。
読み手のお客様は、次が読みたくなる。
スムーズに読みす進めてくれます。 PR |
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