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中小企業のＷＥＢマーケティング、ホームページ集客、日々の出来事を綴っていきます。
インターネットの世界では、日々様々なツールが誕生し
情報も新しく生まれるので マーケティングの観点からついつい基本を忘れがちになります。 サイト製作の目的はなんだったのか？ おそらく自社の商売を広めたり、売上げを上げる、集客する といったことだと思います。 そのための基本は、 目的や手段、シナリオに応じて、効果的なサイトのカタチを作り上げることにあると思います。 そうした観点から 手段や目的に応じて複数サイトを持ったほうが費用対効果的になることも多々あります。 例えば、SEO用のサイトと、ＰＰＣ広告用のサイトを分けるとか 基本のわかっている方なら、言われるまでもなくそうしているのでしょう。 PR
あなたも、あなたのライバル達も、
売れるホームページにするために、様々な努力をしていると思います。
検索エンジン対策（ＳＥＯ）、ＰＰＣ広告、その他のネット広告、アナログ広告・・・
これらの方法は間違っているわけではありません。
多くのホームページ制作会社も、『売れるために』ＳＥＯ対策しましょう！
と提案しています。
ただ、注意してほしいのが、
ＳＥＯ対策や広告は、「売れるため」の戦術ではありません。
ＳＥＯ対策や広告は、
「注文やお問合せをくれる可能性が、わりと高い顧客にホームページを見てもらうだけの作業」なのです。
つまり、
ホームページのアクセスアップのための作業なんですね。
これが、イコール売上になるのか？
というと違います。
ホームページを見てもらった方に、
「お問合せ」や「注文」という売上に直結する反応を起こしてもらうのに一番重要な部分が、
ホームページの中身・・・つまり、「コンテンツ」なのです。
コンテンツとは、
わかりやすく言えばホームページの中身の部分です。
ホームページを見ている方に向けた「情報」と言っても良いです。
多くのホームページが、ＳＥＯや広告に力を入れていますが、コンテンツに関しては、あまり力が入っていません。
会社の説明、商品（サービス）説明といった概要的なコンテンツばかりです。
また、
他のコンテンツがあっても、お客様があまり興味を示さないコンテンツが多いのです。
それでは、いくら多くの人にホームページを見てもらっても、『見るだけ』で直接の反応が来る事はありません。
逆に
反応率の良いコンテンツがあるホームページは、
たとえ少ないアクセスだったとしても、お問合せや注文をもらっているのです。
ボク自身は
全国的にネットを使った集客をしていますが、 自分の地域で集客する場合は、アナログと組み合わせた集客が効果大です。 具体的には、 ファックス、ホームページ、セミナー、メルマガを組み合わせています。 成約率が凄く高いですよ 約67％です。 それで、 10万円以上のサービスが売れてます。 地域密着業なら ネットとアナログを組み合わせましょう。
エステ店や美容室ってどこの地域も多いですよね。
次々と新しいお店ができている それと同時に次々と無くなっている・・・ それとは別に 長年着実にお客様を増やし営業しているお店もあります。 その違いはというと 新規客獲得のシナリオと リピーターのシナリオをしっかりと持っているのです。 ホームページや広告を出しているお店は沢山ありますが そのバックボーンにシナリオが無ければ価値が伝わりませんし あなたのファンになることもありません。 どうすれば、価値が伝わるか？ どうすれば、ファンになるか？ そのシナリオを考えましょう。 ウェブ戦略
今テレビを見ていると
海鮮居酒屋で 競り体験ができるイベントをやっていた。 面白い！ モノが溢れ モノが売れない時代 無策のライバルはただの安売りに走る 何も考えなくていいからね。 でも、 ホンモノの商売人は 自分のお客様が誰なのかハッキリしていて 喜んでもらうにはどうすれば良いか 頭に汗をかいて努力する お客様に どんな体験 を提供できるかな？ってね。 工務店のホームページ制作 |
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