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中小企業のＷＥＢマーケティング、ホームページ集客、日々の出来事を綴っていきます。
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あなたも、あなたのライバル達も、
売れるホームページにするために、様々な努力をしていると思います。
検索エンジン対策（ＳＥＯ）、ＰＰＣ広告、その他のネット広告、アナログ広告・・・
これらの方法は間違っているわけではありません。
多くのホームページ制作会社も、『売れるために』ＳＥＯ対策しましょう！
と提案しています。
ただ、注意してほしいのが、
ＳＥＯ対策や広告は、「売れるため」の戦術ではありません。
ＳＥＯ対策や広告は、
「注文やお問合せをくれる可能性が、わりと高い顧客にホームページを見てもらうだけの作業」なのです。
つまり、
ホームページのアクセスアップのための作業なんですね。
これが、イコール売上になるのか？
というと違います。
ホームページを見てもらった方に、
「お問合せ」や「注文」という売上に直結する反応を起こしてもらうのに一番重要な部分が、
ホームページの中身・・・つまり、「コンテンツ」なのです。
コンテンツとは、
わかりやすく言えばホームページの中身の部分です。
ホームページを見ている方に向けた「情報」と言っても良いです。
多くのホームページが、ＳＥＯや広告に力を入れていますが、コンテンツに関しては、あまり力が入っていません。
会社の説明、商品（サービス）説明といった概要的なコンテンツばかりです。
また、
他のコンテンツがあっても、お客様があまり興味を示さないコンテンツが多いのです。
それでは、いくら多くの人にホームページを見てもらっても、『見るだけ』で直接の反応が来る事はありません。
逆に
反応率の良いコンテンツがあるホームページは、
たとえ少ないアクセスだったとしても、お問合せや注文をもらっているのです。 PR
今テレビを見ていると
海鮮居酒屋で 競り体験ができるイベントをやっていた。 面白い！ モノが溢れ モノが売れない時代 無策のライバルはただの安売りに走る 何も考えなくていいからね。 でも、 ホンモノの商売人は 自分のお客様が誰なのかハッキリしていて 喜んでもらうにはどうすれば良いか 頭に汗をかいて努力する お客様に どんな体験 を提供できるかな？ってね。 工務店のホームページ制作
ネットだけで完結するのではなく
アナログ的な手法も交えると 集客効果が倍増する 例えば、工務店さんの場合 ネットや既存の広告で無料見学会参加を募集する 見学会である程度の説明や提案をする 更に詳細な説明・見込み客フォローをホームページやメルマガで行う 既存の営業に ネットというソフトコミュニケーションが組み合わさることで 営業がしつこく思われずに 他社より濃い関係が築けます。 実際に僕のクライアントは、この方法でバンバン成約してますよ。 |
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