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中小企業のＷＥＢマーケティング、ホームページ集客、日々の出来事を綴っていきます。
何事も「最初」が肝心なのです。
もちろん広告やホームページも同様です。
最初の一文が全てを決めます。
まずは、読み手、お客様の立場から。
広告は「読まなければならない」ものではありません。
読むのも、ゴミ箱へ投げ込むのも自由です。
だから、最初の一文で興味を惹かなければ、
読み進めてはくれない。
書き手、あなたの立場から。
文章を書くとき、書き出しほど難しいものはありません。
誰でも経験があることです。
書き出しさえうまくいけば、後は比較的楽に書ける。
さて、最初の一文には何を書けばいいのか？
第一文には、お客様が一番興味をもつこと、
一番知りたいことを書きます。
お客様が興味のあること、一番知りたいことはただ一つ。
私にどんなメリットがあるのか？ってこと。
お客様は自分のベネフィットにしか関心がありません。
だから、広告の第一文には、商品から得られる「結果」
ベネフィットを完結に、短いセンテンスで書いてください。
「外出が楽しくなります」
「彼のハートを鷲掴みできます」
「成績がグンとアップ！」
「貯蓄の余裕が生まれます」
本文の文章の第一文を、「○○できます」
この形で始めてください。
読み手のお客様は、次が読みたくなる。
スムーズに読みす進めてくれます。 PR 「売上を上げる秘訣」って、いったい何だと思いますか？
ノウハウ？
手取り足取り教えてくれるメンター？
新しい市場や商品を見つけること？
優秀な人材確保？
超高機能なシステム？
答えは全て「ＮＯ」です。
稼ぐための秘訣とは、「やるべきことをやる！」
これだけです。
色々なビジネスやマーケティングがある中で、
なぜ多くの方が失敗し、挫折して諦めていくのか？
それは、
やることが多すぎて心が折れる
その結果やるべきことをやらない
これだけの理由です。
やるべきことを淡々とこなしていれば、
いわゆる「全く結果が出なかった」なんてことは、
まずもって起こり得ないです。 成約率を意識したデザインをするWebデザイナーは ほとんどいません。 Webデザイナーは、Webに関して何でもできる Webで集客することができると依頼する側が勘違いされてますが 彼らは、デザインのプロであって マーケティングやセールスに関してはど素人です。 そもそもデザイナーは、デザインをするのが仕事なので 当然と言えば当然なんです。 依頼主の言われたとおりに デザインのプロとして仕事する でも、依頼主に成約というゴールまでのシナリオが無ければ キレイなだけで目的の無い・・・商売において何の成果も上がらないサイトが出来上がります。 ボクは最近まで そういうの減ったなぁと思っていたのですが甘かったです。 そんなサイトが今も尚、量産されています。 特に地方で増えています。 自社のスマホサイトを検索の中の 3つの部分で表示させることで 他よりも見込み客の目に多く触れることになり とても大きな集客に繋がります。 3つの部分とは、 広告・ローカル情報・自然検索です。 この3つで自社サイトを表示させることで 大きな集客になります。 ただし、グーグルの仕組み上 普通にやると、自然検索とローカル情報が共通のものと認識されて この部分は1つしか表示されません。 自然検索とローカル情報を両方表示させるには、テクニックがいるんですが これができると、先ほど言ったような大きなメリットがあります。
エステ店や美容室ってどこの地域も多いですよね。
次々と新しいお店ができている それと同時に次々と無くなっている・・・ それとは別に 長年着実にお客様を増やし営業しているお店もあります。 その違いはというと 新規客獲得のシナリオと リピーターのシナリオをしっかりと持っているのです。 ホームページや広告を出しているお店は沢山ありますが そのバックボーンにシナリオが無ければ価値が伝わりませんし あなたのファンになることもありません。 どうすれば、価値が伝わるか？ どうすれば、ファンになるか？ そのシナリオを考えましょう。 ウェブ戦略 |
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