もちろん広告やホームページも同様です。

最初の一文が全てを決めます。

まずは、読み手、お客様の立場から。

広告は「読まなければならない」ものではありません。

読むのも、ゴミ箱へ投げ込むのも自由です。

だから、最初の一文で興味を惹かなければ、

読み進めてはくれない。

書き手、あなたの立場から。

文章を書くとき、書き出しほど難しいものはありません。

誰でも経験があることです。

書き出しさえうまくいけば、後は比較的楽に書ける。

さて、最初の一文には何を書けばいいのか？

第一文には、お客様が一番興味をもつこと、

一番知りたいことを書きます。

お客様が興味のあること、一番知りたいことはただ一つ。

私にどんなメリットがあるのか？ってこと。

お客様は自分のベネフィットにしか関心がありません。

だから、広告の第一文には、商品から得られる「結果」

ベネフィットを完結に、短いセンテンスで書いてください。

「外出が楽しくなります」

「彼のハートを鷲掴みできます」

「成績がグンとアップ！」

「貯蓄の余裕が生まれます」

本文の文章の第一文を、「○○できます」

この形で始めてください。

読み手のお客様は、次が読みたくなる。

スムーズに読みす進めてくれます。

それは、「目標達成能力」です。

マーケティングにおいて、重要なことのひとつ、

それは「再現性」です。

マーケティングにはギャンブル的な側面もあります。

やってみないとわからない。

でも、「運」に頼ったマーケティングほど脆いものはありません。

必要なのは、再現性、つまり「目標達成能力」です。

マーケティングにおける「目標達成能力」は、

どうしれば手に入れられるのか？

以下の2つを徹底的に実行することです。

・インプット

・テスト

「インプット」に時間もお金も使わない人は、

いつまでも「売る力」は身につきません。

「テスト」で市場に訊くことをしなければ、

いつまでも、正しい答えは得られません。

大切にすべきは、

一時の目標達成ではなく「目標達成能力」です。

これは、一生あなたを助けてくれる力です。

一時的な結果に浮かれることなく、

この「力」を手に入れてくださいね。

ノウハウ？

手取り足取り教えてくれるメンター？

新しい市場や商品を見つけること？

優秀な人材確保？

超高機能なシステム？

答えは全て「ＮＯ」です。

稼ぐための秘訣とは、「やるべきことをやる！」

これだけです。

色々なビジネスやマーケティングがある中で、

なぜ多くの方が失敗し、挫折して諦めていくのか？

それは、

やることが多すぎて心が折れる

その結果やるべきことをやらない

これだけの理由です。

やるべきことを淡々とこなしていれば、

いわゆる「全く結果が出なかった」なんてことは、

まずもって起こり得ないです。

商品を販売しているのはいったいどこの誰で、どんな人間ですか？

その人は、今までどんなことをしてきたのですか？

会社勤めのサラリーマンですか？

サラリーマンであれば、職種は？業種は？

経営者であれば、脱サラしたのですか？

そうであれば、何が嫌で脱サラしたのですか？

どんなことを考えて脱サラしたのですか？

現在はどんな生活をしていますか？

家族構成は？

何が趣味ですか？

どんなことに楽しみを感じますか？

将来、どんな夢を持っていますか？

今、この商品を販売していて、どんな気持ちですか？

どんな気持ちでこの商品をお客様に提供していますか？

上記に挙げたのは、ほんの一例です。

あなた自身について、何でもよいので最低80個、書き出してください。

最低80個です。

この作業で、いままで気づかなかったあなた自身を発見することは

間違いありません。

そして、この作業があればこそ、あなたの魅力を表現できる言葉がつむぎ出せるのです。

大変かとは思いますが、最低80個、がんばって出しましょう。

下記のゴムプレイヤーはかなり多くの動画ファイルに対応している為、
利用する事で大抵の動画ファイルを見る事が出来るようになります。

1： ゴムプレイヤー

http://www.gomplayer.jp/

もし自分が利用しているプレイヤーで見る事の出来ない動画ファイルが出てきた場合は、

こちらのゴムプレイヤーを利用してみることをお勧めします。

一般的には、車を”売る”人ですが

セルフイメージを変えると「家族の休日プロデューサー」

「旅人コンサルタント」みたいな感じになります。

こうした自分のセルフイメージを変えると

まず、発想が変わる

「車の営業マン」だと単に車を売る人で、

スペックの話が中心になりがちです。

家族でどんな楽しい休日を過ごせるか？

ピクニック、キャンプ、海沿い山沿いをドライブ、息子と探検とか

そのとき、こんな車があると、もっともっと楽しくなるっていう発想になります。

あなたは、「車の営業マン」と「家族の休日プロデューサー」

どちらの話が聞きたいですか？

どちらの話が”楽しそう”ですか？

もちろん後者ですよね。

自分のセルフイメージを変える

自分のお客さんにマッチした”都合の良い”セルフイメージをつくる

「売るものを変える」です。

売るものを変えるといっても

新しい商品をつくるとかではありません。

あの話で車の営業マンが売っていたものは”商品”ですが

「家族の休日プロデューサー」が売っていたものは家族との”体験”です。

つまり、売るものを商品から”体験”に変える

これが「売るものを変える」ということです。

今は”良い商品サービス”が溢れている時代

デフレなので、需要＜供給の図式になっています。

求めているのは、ワクワクするような体験

楽しい体験、今の悩みを解決する体験

夢を叶える体験などなど

こうした”体験”を求めているのです。

１、セルフイメージを変える

自分のお客さんにマッチした”都合の良い”セルフイメージをつくる

２、売るものを変える

売るものを商品から”体験”に変える

まずは”セルフイメージを変える”ところから実践してみましょう。

体験を売るためのアイデアを出すときに

壁にぶち当たるかたもいらっしゃるかもしれません。

そこで、そのアイデアを出すときに使えるチェックリストがありますので

ご活用ください。

このチェックリストは、

ブレーンストーミング（集団発想法とかの会議方式）で有名な

アレックス・Ｆ・オズボーンが作った発想法で、

あらかじめ準備したチェックリストに答えることで

アイデア発想する方法です。

具体的には、アイデアのテーマや対象を決めて、

チェックリストの項目のそれぞれに対してアイデアを出していきます。

◆オズボーンのチェックリスト

1.転用

他の用途

今のままで新しい使い道はないか

少し変えて他の使い道はないか

2.応用

真似できないか 

これに似たものはないか

他に似たアイデアはないか

3.変更

色、形、音、におい、動きなど変えられないか

形式を変えたらどうか

意味を変えたらどうか

4.拡大

何か加えたらどうか

もっと回数を多くしたらどうか

大きくできるか

より強く、高く、長く、厚く

5.縮小

分割したらどうか

やめたらどうか

小さくできるか

軽く、低く、薄く

6.代用

他の材料にしたらどうか

他の人にしたらどうか

場所、モノ、で置き換えられないか

7.再配列

要素、成分、部品、パターン、配列、レイアウト、

位置、ペース、スケジュールを変えられないか

原因と結果を替えられないか

8.逆転

逆にできないか

正反対にできないか

後方に移せないか

役割を逆にできないか

ターンできないか

反対側を向けられないか

マイナスをプラスにできないか

9.結合

目的や考えを結合できないか

一単位を複数にできないか

組み合せられないか

ほとんどいません。

Webデザイナーは、Webに関して何でもできる

Webで集客することができると依頼する側が勘違いされてますが

彼らは、デザインのプロであって

マーケティングやセールスに関してはど素人です。

そもそもデザイナーは、デザインをするのが仕事なので

当然と言えば当然なんです。

依頼主の言われたとおりに

デザインのプロとして仕事する

でも、依頼主に成約というゴールまでのシナリオが無ければ

キレイなだけで目的の無い・・・商売において何の成果も上がらないサイトが出来上がります。

ボクは最近まで

そういうの減ったなぁと思っていたのですが甘かったです。

そんなサイトが今も尚、量産されています。

特に地方で増えています。

3つの部分で表示させることで

他よりも見込み客の目に多く触れることになり

とても大きな集客に繋がります。

ただし、グーグルの仕組み上

普通にやると、自然検索とローカル情報が共通のものと認識されて

この部分は1つしか表示されません。

自然検索とローカル情報を両方表示させるには、テクニックがいるんですが